报告题目：分化责任下中介的部分数据披露
报告人：徐子彬，香港城市大学副教授
时间：12.20 星期五13：15
地点：新主楼 A1028
讲座系列： 商学悦道
摘要:
在销售责任分化的渠道中，中间商通常会部分披露数据信息，比如过高或过低的扭曲数据样本，以误导厂商对市场信息的准确判断，从而间接影响其定价决策。因此，分化责任和不完整数据披露可能共同导致渠道冲突增加。在本文中，我们通过建立一个市场信息不对称下的分化责任中介商渠道模型，来分析中间商如何进行部分数据披露，以及其可能造成的影响。我们发现，只有在销售责任分化的情况下，中间商才会选择部分数据披露，而这相比完全透明的数据披露可能对整体渠道更有利。这是因为中间商可以通过部分披露来调节不同市场条件下的双重边际化问题，从而间接缓解渠道冲突，提高渠道协调性。
汇报人简介：
Zibin is an associate professor of marketing and PhD coordinator at City University of Hong Kong. He studies the economics of marketing strategies such as the implications of big data, personalized product recommendation, pricing, and information design. He received a Ph.D. in business administration from University of Southern California (USC). His recent research have appeared in top journals such as Marketing Science, Management Science, International Journal of Research in Marketing, and Journal of Retailing.
